搜寻关键字具学问 赢在「99枝玫瑰」
网上商店犹如恒河沙数,要突围而出必先找到「宣传蓝海」。曾于美国矽谷工作的IT人80后黄毅超(John),3年前开设网上花店,以为搜寻平台的关键字宣传「甚easy」,后发现另有一套学问,最终凭特别字眼「99枝玫瑰」杀出血路。现时全年营业额达300万元,其中近半生意来自搜寻平台。
John跟友人于08年花30多万成立网上花店「尚礼坊」,由IT转行当花店老板,皆因他以为花店较易赚钱:「20枝玫瑰来货价50、60元,卖出12枝却高达300、400元,可以赚好多。」加上网店免铺租,网上掘金并不困难。
搜寻者众 非人人想买
开业后才发现,营运网店是另一方程式,首要吸引网民点击公司网页,要在网海中引起网民注意,接触目标客户并不简单。于是John在Yahoo!香港试用关键字宣传,即在搜寻结果中刊登广告,当有网民点击该广告时,搜寻平台才向商户收费(详见下文)。